提升认知格局的五大财务思维
陈世伟

曾国藩说：“谋大事者，首重格局。”
    思维格局，决定了一个人的人生高度。各行业的精英有一个共同点，就是看问题从不基于单一视角，而是能够纳入更多维度，再进行综合判断。而财务思维的价值，是帮助你在工作当中，增加一个思考视角和决策角度。在重大财务思维中，有五大思维可以提升你的认知格局，助力你的决策，做日常中的聪明人。
一、“利润持续性”: 教你挑选优质股票
   在进行股票投资时，财务高手是怎么选择股票的呢？他们会考察一个重要维度——利润的可持续性。企业能不能持续盈利，从投资角度来看特别重要。因为投资人在投资一家企业的时候，投资的不是它的过去，也不是它的现在，而是它的未来。虽然利润的大小将决定一家企业在短期内能达到的高度，但真正决定这家企业有没有未来的，是利润的可持续性。

事实上，如果我们用利润可持续性作为标准来选股票，是可以赚到钱的。有两位知名的会计学教授曾经就这个问题做过研究。他们把美国上市公司按照盈利的持续性水平分成10组，买入持续性水平最高的那组公司股票，同时做空持续性水平最低的那组。结果，在1979-1999年这21年间，有20年他们都赚到了钱，而且大多数年份的投资收益率都超过10%。所以，市场里大部分人其实不明白利润可持续性的重要性。你只要比别人多具备一些财务思维，对财务数据看得更透彻一些，就能赚到钱。

二、“OPM策略”：用别人的钱赚钱
    财务中的OPM策略，也可以用来帮助你更好地管理个人财务。OPM策略的英文为other people’s money，意思就是“用别人的钱”。

OPM本质上是一种无息债务融资方式，也叫类金融模式。常见的OPM模式有两种。一种是用客户的钱。房地产企业采用的就是这种模式，类似的还有共享单车收取的用户押金、健身房和发廊的充值卡。另一种是用供应商的钱，比如沃尔玛、苏宁、格力电器、茅台、京东这些企业，通过延长支付，都在无偿占用供应商的钱。延长支付会让企业有财务收益，同时部分短缺资金也依靠占用供货商资金而得到补充。

OPM策略背后的财务思维——用别人的钱赚钱。你可能认为，企业之所以敢用OPM策略，是因为其占用客户或者供应商的资金时没有利息压力。实际上，企业也会积极引入风险更高的有息债务（比如银行贷款）。只要使用贷款资金进行投资获得的收益率高于债务的利息，这样做就是合理的，对于我们普通人也是一样的。

三、成本控制：懂财务的销售才是合格的
    懂财务的销售会关注销售过程中的成本控制。一个合格的销售既要“把东西卖出去”，也要“把钱收回来”。“把东西卖出去”只完成了销售任务的一半，还有另一半，也是更重要的一半，是能“把钱收回来”，这才是销售的本质。增加了“把钱收回来”这个财务视角之后，销售人员在进行业务决策时就会产生两个改变。

首先，销售人员在销售前会首先考虑客户的资信情况，具备财务思维的销售人员只选择那些优质客户。其次，在制定销售政策时，具备财务思维的销售人员不会为了提高销售额而过度延长赊销期。过长的赊销期除了可能产生坏账，还有一个风险，就是让企业利润和现金流越来越脱节。此外，回款期越长，企业当下能用来再投资的资金就越少，进而会影响企业未来的收益。你看，对于销售员来说，如果增加了财务思维，他们就会做出不一样的、更符合企业利益的业务决策。所以有人说，“不懂财务的业务人员是伪业务人员”。
四、“实物期权”：教你灵活决策

“实物期权”这个理念代表投资领域中的一次思维革命。1998年，蒂莫西·鲁曼教授先后发表了两篇关于实物期权的文章。他认为，传统投资决策思维最大的缺陷是从静止的角度看问题。一个项目，要么现在就投，要么永远不投。但是，当投资标的不确定性很高的时候，正确的方式应该是从动态的角度进行分析决策，增加投资的灵活性和柔性，想办法加入中途调整的权利。这种权利，就是实物期权。从财务角度看，实物期权思维的价值不仅是规避风险，还从本质上降低了企业的试错成本，让企业敢放开手脚，不断开拓和尝试新的领域。

在我们的生活或者工作中，实物期权的办法可以适用于非常多的事情。比如找工作，毕业生会多找实习，最后选择最合心意的一个工作。而公司在招聘员工的时候也会反复面试，还有三到六个月不等的试用期。这就是用最小的成本去试错，觉得对就追加成本，发现错了就快速止损。
五、“杜邦分析法”：跨学科通用的财务思维
    有一些财务思维，也经常被应用于其他学科领域。“杜邦分析法”是财务管理中一个很重要的分析框架，是一种从财务角度评价企业绩效的一种经典方法。它是由杜邦公司一名年轻的销售人员法兰克·布朗在1912 年提出的。当时，现代会计学才刚刚起步。虽然管理层意识到净资产收益率的重要性，但是不知道应该怎么提高它，面对单一的数字无从下手。杜邦分析法的贡献，在于它提出了一种重要的财务思维——“分治策略”。它把一个复杂的、令人不知道怎么解决的大问题拆分成若干个小问题，管理层从而可以判断出企业在哪个方面能够获得提升。

这就好像你给自己定了个小目标——托福考试成绩要提高30分。但是紧盯着这个数字是没有意义的，因为它无法落地。懂得使用分治策略的财务高手，会将一张托福试卷分成阅读、听力、口语和写作四部分，看看哪部分最有提升的可能，那么这部分就是你接下来努力的重点。

在快速变化的数字化时代，财务思维是每个人的基本必备思维。懂得财务战略，能够帮助你透过财务数字洞悉企业经营问题，进而减少经营误判，助力正确决策。希望财务思维能提升你的思维格局，助力你在事业和生活中获得成功。